“把产品的技术语言翻译成客户听得懂的价值语言，让每一位学员都能成为C919最好的代言人。”这是我授课的初心，也是最大的收获。

自2023年担任内部讲师，给销售经理和新员工授课，我越来越感到：他们需要的不是背参数，而是能站在客户角度想问题，把C919的技术优势转化为客户能感知的价值。

有学员说：“原来推介不是我们有什么，而是客户能得到什么。”也有新员工第一次完整讲完C919产品推介，眼里有了自信。那一刻，我觉得所有的备课都值了。

未来，我愿继续以讲台为桥梁，与更多营销人一起，讲好国产大飞机的产品、价值和品牌故事。