2025年是“十四五”规划的收官之年，也是大飞机规模化发展的关键之年。营销中心以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持“稳字当头、稳中求进、以进促稳”的工作总基调，聚焦公司工作会目标任务，一项一项抓推进，一件一件抓落实。道阻且长，营销队伍一定冲锋在前，船到中流，营销队伍必须奋楫笃行。

紧盯“拓市场”这个首要任务。面对新形势、新局面，营销中心坚持国际国内“双循环”“双驱动”，持续加强“一带一路”国家和地区市场开拓，形成契合市场要求、符合客户需求、遵循公司产业化发展阶段的市场开发策略，坚决打赢海外营销“攻坚战”。持续塑造市场，推动新疆示范效应向纵深发展；积极探索商业模式、研究运用场景，深度挖掘衍生机型市场；聚焦重点领域，紧盯优质客户，锚定潜在客户，实现订单新突破，持续打好国内市场“持久战”。

把握“创价值”这个有效手段。紧抓政策机遇、统筹协调资源，深化同各类行业同行者的务实合作，培育互利共赢的价值共同体。坚持以客户为中心，加大与客户沟通对接频率，持续深挖客户需求，构建从客户问题反馈到改进的闭环管理系统，为客户提供更加有针对性、更加多维有效的解决方案，推动飞机持续经济运营，创造新的价值增长点。

激发“树品牌”这个重要引擎。统筹策划有针对性的推广活动，积极参加国际论坛，精心谋划传播主题，系统策划配套活动，有效传递商飞声音，展示品牌形象，不断扩大“C产品、C家族、C品牌”国际影响。持续推动COMAC卓著品牌建设行动，科学构建品牌架构，完善品牌识别系统，探索品牌商业化授权模式，努力塑造“世界级品牌”。

筑牢“强能力”这个有力支撑。发挥市场牵引作用，配齐适航、生产、法律、财务、客服、市场等相关要素，全方位加强营销能力；以过程成熟度为牵引，完善制度体系，推动从机会到订单主价值流“端到端”打通；持续优化人员结构，加速海外人才布局，培训与实战相结合，强化营销能力建设。

强化“严党建”这个核心作用。坚持干字当头，全面落实中国商飞公司党委1号文、纪委1号文，充分发挥党委领导作用、党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。深入推进党风廉政建设和反腐败工作，压实党建工作责任，落实“一岗双责”。着力提升基层党建工作能力和水平，持续开展营销链上特色党建。坚持勤俭研制大飞机，增强风险防范意识，坚守合规经营底线。强化业务部门“一道防线”主体责任和“二道防线”监管责任，切实用好大监督调研成果，持续发力推进巡视整改巩固深化、成果转化。

冲锋的号角已经吹响。营销中心全体干部职工将在公司党委坚强领导下，坚定“胜”的信念，秉持“拼”的精神，寻求“成”的办法，让更多的“不可能”变成“可能”，让更多的“可能”变成“一定”，奋楫笃行，全力开创规模化营销新局面，为大飞机事业高质量发展贡献营销力量。

作者系中国商飞营销中心党委书记、副总经理